Calculer son prix de revient et fixer ses marges

Le prix de revient : fondement de votre rentabilite

Le prix de revient represente le cout total de production ou de realisation d'un produit ou d'un service. C'est la donnee de base pour fixer un prix de vente rentable. Sans connaitre votre prix de revient, vous risquez de vendre a perte sans meme le savoir.

Beaucoup de TPE fixent leurs prix en se basant uniquement sur la concurrence ou sur leur intuition. Cette approche est dangereuse car elle ne garantit pas que chaque vente genere un benefice suffisant pour couvrir l'ensemble des charges de l'entreprise.

Les composantes du prix de revient

Le prix de revient integre trois categories de couts :

Les couts directs

Ce sont les couts directement attribuables a un produit ou a une prestation :

Les couts indirects (frais generaux)

Ces couts ne sont pas directement lies a un produit specifique mais sont necessaires au fonctionnement de l'entreprise :

Les couts de distribution

Methode de repartition : Pour affecter les couts indirects a chaque produit ou service, utilisez une cle de repartition. Par exemple, si un produit represente 40 % de votre chiffre d'affaires, affectez-lui 40 % des frais generaux. D'autres cles sont possibles : nombre d'heures, surface occupee, nombre d'unites produites.

Calculer le prix de revient : exemple concret

Prenons l'exemple d'un artisan menuisier qui fabrique une bibliotheque sur mesure :

Couts directs

Couts indirects

L'artisan estime ses frais generaux annuels a 36 000 EUR et realise environ 1 500 heures productives par an. Le taux horaire indirect est donc de 24 EUR/h.

Prix de revient total

930 + 480 = 1 410 EUR

De la marge brute a la marge nette

Il existe plusieurs niveaux de marge a maitriser :

La marge brute

Marge brute = Prix de vente HT - Couts directs

Le taux de marge brute = Marge brute / Prix de vente HT x 100

C'est un indicateur de la rentabilite de chaque vente avant prise en compte des frais generaux.

La marge nette

Marge nette = Prix de vente HT - Prix de revient complet

C'est le benefice reel genere par chaque vente. Si la marge nette est negative, vous vendez a perte.

Le coefficient multiplicateur

Pour simplifier la fixation des prix, beaucoup d'entreprises utilisent un coefficient multiplicateur applique au cout d'achat ou au cout direct :

Attention : Un coefficient multiplicateur unique ne fonctionne que si tous vos produits ont une structure de couts similaire. Si certains produits necessitent beaucoup plus de main d'oeuvre que d'autres, calculez le prix de revient individuellement.

Fixer un prix de vente coherent

Le prix de vente doit concilier trois realites :

  1. La contrainte de rentabilite : votre prix doit couvrir le prix de revient et generer une marge suffisante
  2. La realite du marche : votre prix doit etre acceptable pour vos clients par rapport a la concurrence
  3. La valeur percue : un prix trop bas peut devaloriser votre offre, un prix premium doit etre justifie par la qualite

Si le marche ne permet pas de vendre au prix necessaire pour degager une marge suffisante, il faut agir sur les couts : negocier les achats, optimiser les processus, augmenter la productivite ou revoir la gamme de produits.

Suivre ses marges dans le temps

Le calcul du prix de revient n'est pas un exercice ponctuel. Les couts evoluent : prix des matieres premieres, augmentations salariales, hausse des loyers. Il est recommande de :

Bon a savoir : Avec FactureLab, vous pouvez associer un prix d'achat a chaque article et suivre automatiquement votre marge brute sur chaque facture et sur l'ensemble de votre activite.